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最新电脑销售毕业生的实习报告范文

尊敬的师长教师:

从去年**月开始至今,我来到奸淫有限公司开始了为期一个月的训练事情。我所在的这家公司,为一家致力于为客户进行系统集成和利用软件开拓的IT公司。公司大年夜,职员多,面且有优越的公司轨制,此次训练工作对付我这个初出茅庐的人来说,是异常好的一次训练时机。

我刚公司事情的时刻,公司人同族儿管安排我们先到技巧研发部,商务部,财务部去参不雅,懂得公司的基础运做环境和一些规章轨制等。在技巧部,我们看到了一本本厚厚的册子,里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品,以及公司近来几年来的成果展示。技巧部的师傅还耐心的给我们讲了公司技巧上的一些相关常识。经由过程这些先容,使我们大年夜体的懂得到一些技巧上的常识和对电脑硬软件开拓的存在的艰苦,公司在研发新产品的时刻,首先研发部经理必须拟订可行的开拓计划和开拓标准,在开拓历程中,研发部的经理必须监督开拓计划和开拓标准的实施,给研发人愿分配事情,监控每个项目的履行环境,最落后行成果的剖断与评审,阐发总结研发历程的履历与教训。接下来到公司的商务部和财务部参不雅训练,商务部只如果认真公司日常对外事情,以及拟订一些公司迩来的事情计划和统计公司按期内的贸易环境。在财务部我们主要懂得了公司的财务轨制和一些基础的财务状况,和我们同去的管帐专业的同砚训练的大年夜多半光阴便是在财务部训练,而对付我们市场营销专业的门生,训练的主要地点是在公司下属的贩卖商号。

公司下属的此中一家的贩卖商号在兰大年夜电脑城,前几天公司安排我和两个同砚认真产品的装卸,然后收拾统计产品的种类和数量,着末入库。着实便是充当搬运工的角色,虽然有点费力,然则我们感觉没有什么,很扎实的干着经理交给我们的事情。第一天的时刻确凿累,一世界来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了,然则接下来的几天逐步就习气了,感觉这也是一种经理,挺充足的。做了几天的搬运工后,公司开始对我们进行了上岗前的培训,主要先容了装机的一些常识和公司的一些主要产品的机能,功能等,还有关于贩卖方面的一些常识,这些常识都是我们在黉舍里面学过的,以是听起来感到很轻松都能听懂。培训完今后,我们就开始了正式的上岗,先是装机,一开始我们就看着师傅的给客户装机,我们只是给师傅打个下手,颠末几天今后师傅开始让我们学着装机,因为我曩昔常常拆卸自己的电脑,以是对付装机问题不是很大年夜,很多法度榜样都是得心应手,然则与此最大年夜的不合便是事情职员的装机更专业一些。实践时代我争取统统可能的时机让我着手,短短的几天光阴,自己装过至少三台电脑,除此之外还到过用户家中为用户办理问题,我对谋略机的一样平常性故障也能作必然的掩护,具备了必然的产品真伪识别能力,使得我对电脑的装机历程更为纯熟,对谋略机的总体熟识和把握也有了显明前进。然则值得加深进修的是对硬件的一些掩护还欠缺火候,终究自己不是专业的掩护职员。装机虽然对我来说以及很认识了,但很显然有的时刻我对电脑的整体性斟酌的照样不敷殷勤,比如装机的时刻每个硬件都是最好的,然则装起来的整机不必然是机能最好的,既要斟酌到每个硬件的属性,也要斟酌到整体的机能。

几天的装机过后,经理安排我们进行公司产品的贩卖,之前我们不停等着贩卖的到来,终究我们是学市场营销的,在黉舍时代做过很多多少兼职都是搞贩卖的,是以感觉这是我们的强项,于是我们满怀信心的吸收经理的义务安排。

我们的义务是认真贩卖公司店面中的比如硬盘、内存、各类接口、显卡、显示器等一些硬件,以及我们组装好的整机。在开始贩卖的第一天里,我充分运用我曩昔做兼职时贩卖技术,然则效果却不怎么显着。于是我岑寂下来反思问题出在哪里,曩昔做兼职时都是卖一些饮料、电器等,这些器械不牵涉技巧方面以致是很少,然则贩卖电脑和电脑硬件却对技巧方面的要求很高,以是要求贩卖职员必须纯熟掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标,而我们对付这些硬件的具体指标与机能的懂得却不是十分的精细,虽然培训的时刻经理讲了一些关于这方面的常识,然则要想在短光阴内周全,具体的精晓这些常识是很艰苦的。发清楚明了问题之后,我使用苏息的时刻,卖力的进修这些硬件的技巧与机能指标,虽然没有老贩卖职员那样精晓,但相对曩昔是强多了,接下来的几天,感到显着顺手了,当面对客户时,我能很纯熟的先容产品的各项指标,以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的机能。然则也有碰到为难的时刻,有一次我们碰到一个顾客说是要一个显示器,我们店面是代理冠捷的显示器,当我把此中一快显卡的机能指标先容顾客时,以及跟什么样的主板搭配可以更好的时刻,那位顾客想了想说,你说的很好,然则我想跟另一种类型的主板搭配电脑的机能更良好。于是我就和那位顾客辩论了起来,一会我们经理过来了,听取了我们的辩论后,经理说那位顾客说的切实着实没错,只是那个品牌的那个类型的主板我们这里没有,市道市面上也没有了。我立时感到到自己很为难,经理劝慰我说这是一个进修的历程,他刚来的时刻也碰到过很多为难的工作,做的光阴长了就自然好了。

十几天的贩卖很快就停止了,停止的时刻我们每小我向经理陈诉请示了我们的贩卖环境,我们每小我都顺利的完成了经理交给我们的贩卖义务。我们的训练也靠近尾声了,在着末一天的漫谈会上,经理对我们的训练表见知足,同时也鼓励我们继承努力,祝愿我们顺利走向事情岗位。随后我们在财务处领到了自己这一个月来的劳动所得,感到到很充足也很欣慰,然则也有一丝的遗憾,刚刚对这项事情感兴趣了,顿时又停止了。然则这短短的一个月我们确凿学到了很多。我在黉舍时主要学的是讲义上的常识,比如破费者行径阐发、破费者购买念头阐发、破费者购买决策历程等很多市场营销的专业常识,然则实践终究和理论还有一段差距,在实践中,这些常识只是无形的贯穿与实践中的,是靠自己去感想熏染的,没有那个常识写在实践中的那个地方让我们去看。我们在讲义上了学了很多理论常识,但要真正的运用到实践中却是很艰苦的工作,市场营销是一门很广泛的学科,因此经济科学、行径科学和今世治理理论为根基的,我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基础常识.

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