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韩国面膜的故事:六成出口到中国 代购受打击“

1880871732019-06-24 07:20:11.0姚瑶韩国面膜的故事:六成出口到中国 代购受袭击“爆款”不再 若何破局?438417521世纪经济报道

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6月初,韩国首尔市中间的一家免税店,门可罗雀,柜员比顾客还多。

犹记得大年夜约两年前,21世纪经济报道记者在这家店见到的是收银台大年夜排长龙、耳边充斥着通俗话的天气。而如今在化妆品区域停顿的一个多小不时代,记者险些是现场独一的破费者。

顾客都去哪儿了?

原本,今年1月1日起中国的《电子商务法》开始实施,这已对韩国的化妆品行业带来了显着的影响。Moodie Davitt公布的数据显示,今年第一季度,中国在韩国的小我代购规模缩水了近一半。此中包括韩国的化妆品,尤其是那些倚赖中国小我代购的韩国中小化妆品品牌,纷繁被迫开始调剂中国市场的策略。

“很多韩国化妆品公司的渠道原先和我们一样,是经由过程免税店代购再销往中国,经由过程微商或者淘宝等小我电商渠道贩卖的,但由于中国电商法的实施,免税店渠道就变得行不通了,我们必要随之调剂策略。”韩国AVAJAR面膜公司贩卖组组长李在晟对21世纪经济报道记者感慨道。据称,该公司七成的贩卖寄托中国市场。

21世纪经济报道以广为中国破费者所熟知的韩国面膜切入,力争还原近两年来一些韩国中小型化妆品在中国的走红路径和背后的利益链条,以及眼下面临的贸易逆境和破解之道。

据懂得,始于2000年阁下,依托“韩流”,韩国化妆品在外洋市场开始走红,尤其是在中国和东南亚。

“今朝韩国化妆品的年出口规模为62亿美元阁下,占到韩国产品总出口的1%,此中出口目的地以中国市场为主,中海内地占到4成以上,中国喷鼻港占到2成以上,加起来便是6成以上;此中,最受中国破费者青睐的是面膜、BB霜和善垫粉饼。”大年夜韩化妆品协会副会长李明揆在吸收21世纪经济报道采访时表示,“但今年以来,对中国的出口规模有所回落。”

代购与“爆款”

从韩国免税店近几年的贩卖业绩,可以窥见代购业的火爆。

乐天免税店2018年的贩卖额冲破历史记载,达到了7.5万亿韩元(约合67亿美元),2017年的贩卖额为6万亿韩元。另据新韩投资的研报显示,2018年韩国免税店业整体规模冲破历史记载,总规模为19.2万亿韩元(约合171亿美元),较2017年增长34%,主要受益于奔波在中韩两地的“小我代购族”。

但对付韩国中小化妆品品牌来说,代购是把双刃剑。一方面,代购为这些品牌创造了惊人的贩卖业绩。

“中国的贩卖占到了我们整体贩卖的7成。去年我们在中国的销量为300万片面膜,这是我们可掌控的数字,但实际上并不止这个数字,加上一些我们弗成控的渠道,据我们懂得,实际销量应该是前述数字的2-3倍。”李在晟说。

李在晟称,公司只能节制和免税店的相助,但无法掌控免税店将商品卖给谁,公司和代购者之间没有任何关系。

而另一方面,代购亦有其“副感化”,即激发价格纷乱。

“我们这款面膜在韩国药妆店的售价是定价打八折,但在中国的收集上可以找到最低打六折的,韩国产的产品竟然在中国卖得更便宜?这主如果由于代购商家之间为了跑量而形成的不良竞争。”李在晟坦言。

一些“后来者”不想陷入如斯田地。“我们去年岁尾才开始进入中国市场,之前为了探求总代理花了很多光阴,想找到能够推广品牌本身代价的总代,还要保持价位、不想陷入价格乱局。”韩国化妆品公司MOEIM国际营业副总Eugene Park对21世纪经济报道表示。

在中国市场几回再三创造“爆款”面膜的背后,不仅仅有“代购”的功勋,还有“网红”营销与之共同。

“一两年前开始,韩国面膜经由过程代购在中国火了起来。韩国化妆品在中国市场照样挺特其孑遗在,和其他国家的产品比拟,更轻易呈现爆款,由于异常依附网红或者收集营销,是以也轻易忽然就掉宠了。比拟之下,日本或欧美的化妆品,在中国市场更多是凭借自己的品牌营销。”李在晟说。

“爆款”对付一些韩国品牌商来说亦带来了“弗成遭遇之痛”。据懂得,面对中国暴涨的需求,一些韩国品牌商会加大年夜供应量,随之每每就会呈现供大年夜于求的环境,然后不得不采取贬价步伐。

“还有一个问题,面膜是有保质期的,比如某款面膜今年6月份到期,那么提前六个月就被禁止投放市场,以是只能贬价往来交往库存。纵然这样,也有难以回本的案例,一些面膜长则撑3年,也有撑不满一两年就被市场淘汰。”李在晟说。

寻求经久增长策略

而跟着中国电商法的实施,韩国面膜等化妆品不仅要寻求新渠道,还要思虑若何料理“后遗症”,寻求中国市场的破局之道。

“韩国业界也正在钻研中国的律例,摸索是否有和中国流畅业的相助时机。”李明揆说。

据懂得,面对形势的变更,许多韩国品牌商纷繁开始申请中国的卫生许可,经由过程一样平常贸易的“正门”进入中国市场,并打通跨境电商渠道。

“中国电商法实施后,对我们的免税店渠道的贩卖影响很大年夜。现在没法继承依附这个渠道销往中国了,就必要靠自己直接开发,一方面要加强和中国电商渠道的直接相助,另一方面还在申请卫生许可开展合法的一样平常贸易。”李在晟说,“这款面膜已经拿到了卫生许可,可以在线下贩卖了。第二款主打面膜已经在申请卫生许可了。”

“近来中国的卫生许可批文有放宽的迹象。我们在研发出来一款产品后,就顿时去申请中国的卫生许可。感到最大年夜的差异是,之前拿到批文要6-9个月光阴,近来快的话,3个月就可以取得批文,这种政策的放宽有助于外洋品牌进入中国市场。”Eugene Park说,“我们的面膜已在申请中国的卫生许可,没拿到许可之前还不能做一样平常贸易(即暂时无法线下贩卖)。不过,在拿到批文前,中国破费者可以从天猫国际等线上渠道购买。我们并不盼望能够短期内就变成爆款,而是盼望实现经久的稳定增长。”

此外,韩国海内的财产链高低游也正在“顺势而为”。

“有些韩国面膜品牌商要想进入中国市场,常常会碰到同一个问题,便是卫生许可的申请,取得这个许可必要必然的光阴,这对他们来说是一个资源的耗损。要是可以在中国代工,可以临盆和韩国一致品德的面膜,那对他们来说是件好事,这是我们设立中国工厂的启程点。”韩国大年夜型面膜公司ANCORS市场部总监Jo Hanna对21世纪经济报道表示,该公司是专业的面膜OEM、ODM公司。

“中国的电商法从短期来看,确凿使韩国化妆品出口规模缩小。跟着中国海内开始严管电商,近来中国破费者对韩国化妆品的热度有所回落,对全部业界来说,必要思虑若何去应对这种变更。”李明揆说。

“从经久来看,这是一件好事,有利于收拾市场乱象,”李明揆说,“现在很难再复制前几年‘爆款’征象了,必要业界按部就班、拟订中国市场的经久策略。”

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