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化妆品销售总监搞定美容院老板的招数与话术(

第一个月停止回到广州开总结计划会,我默默的坐在后排听完金总的励志经历,和同事们评论争论了2小时,第二天又回到东莞继承去陌生拜访。

在去东莞的车上我在心里反复默念陌拜的开场话术:您好,我是**公司的,我们公司在广东市场已经有十年的历史了,这是我的咭片。您有听过我们公司的品牌吗?……

我就用这样的开场话术又下市场去拜访了,一家美容院一样平常待5分钟阁下就走了,我天天起码跑10家美容院,最多的时刻能跑30家美容院,匀称下来天天差不多跑15家阁下。就这样又跑了一个月,照样没能开拓到客户。

此次回去开会的时刻金总正式提了要求,一个月匀称天天至少拜访15家美容院,此中这15家美容院可以分三个层次。

第一个层次便是只跑了15家美容院,停止一天的拜访。第二个层次是跑了15家目标美容院,然后停止一天的拜访。第三个层次是跑了15家的故意向的美容院,然后停止一天的事情。这个就像你谈恋爱的时刻,去追女同伙或男同伙,你要先找到你的目标,然后再找到愿你和你打仗并对你有那么一点点感到的目标,着末向意向目标提议攻势,才可能成功。

试用期三个月,到了第三个月我又轻细改变了一下拜访的要领。我首先去陌拜的镇上走一圈,按街道划分几个区域,选出每个区域的目标美容院,然后开始从目标美容院的竞争对手开始拜访,汇集到一些有代价的信息后,再去拜访目标美容院。

就这样我又跑了半个月,和曩昔比拟虽然有一些劳绩,然则照样没有乐意顿时相助的美容院,我心里有些发急了。然则发急也没用啊!还得继承一边设法主见子一边去跑店,给金总在电话里做了阶段性事情陈诉请示,他在电话里给我了一些小我意见,让我不要发急,放平心态继承拜访下去。挂掉落电话透过酒店的窗户望着街上人来人往,我也没工夫去看什么美男了,打开电脑又开始大年夜量汇集这方面的资料了,就盼望有个高人辅导一下偏向。

在第三个月的20号那天晚上八点阁下,不知是我的付出冲动了老天,照样我被汗水湿透的衬衣打动了美容院的老板。她乐意给我光阴,让我说下去。像我这样刚入行的小白,大年夜多半美容院老板都不愿意见我,就算见我也是几分钟就把我叮咛了。

这家美容院的老板姓刘,湖南人年岁也就三十多岁。那天晚上她主动让我先坐下来,给我倒了杯水让我先喝口水歇口气。当时我整小我的精神状态也不是很好,衣服被汗水湿透了,又累又饿。

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